Многие начинающие предприниматели полагают, что запустить эффективную рекламную кампанию во "ВКонтакте" просто - достаточно выделить бюджет, выбрать целевую аудиторию и ждать клиентов. Но на практике все обстоит значительно сложнее.
Некорректные настройки таргетинга, непродуманное содержание или плохо спланированный сценарий после перехода по объявлению - распространенные ошибки, которые не позволяют достичь желаемых результатов.
В подтверждение этому - данные аналитической компании AppMagic: только 16% рекламодателей во "ВКонтакте" выходят в плюс, остальные не могут выйти даже на уровень безубыточности.
Маркетологи отмечают растущий интерес к вопросу о том, как запустить рекламу в ВК сегментированным целевым группам? Это позволяет повысить конверсию за счет показа объявлений разным категориям пользователей по отдельности на основе их предпочтений и поведения в соцсети.
Чтобы не повторять чужих заблуждений и получать отдачу от вложенных в рекламу средств, следует разбираться в инструментах соцсети и продумывать стратегию на несколько шагов вперед.
Как устроена реклама во "ВКонтакте"
Система таргетированной рекламы "ВКонтакте" предлагает сразу несколько форматов объявлений - от привычных текстово-графических постов в лентах пользователей до видеороликов и баннеров на страницах приложений.
Наиболее популярные среди рекламодателей:
- запись (текст, картинка, ссылка);
- карусель товаров;
- реклама сайта;
- запись с кнопкой призыва к действию.
Целевая аудитория выбирается по географии, демографии, интересам и предпочтениям. Дополнительно можно сегментировать по сообществам или собственным базам клиентов.
Оплачивать показы и клики по рекламе можно в рамках заданного бюджета, либо доверяя платформе автоматически подбирать оптимальную ставку для достижения цели.
Как избежать типичных ошибок
Запуск рекламы "вслепую" без анализа аудитории и особенностей форматов объявлений - одна из распространенных причин неудачного продвижения в соцсетях. Какие еще типичные ловушки поджидают начинающих рекламодателей?
- Некорректный охват целевой аудитории. Слишком широкое или узкое таргетирование не позволит эффективно донести рекламное сообщение именно тем, кто действительно заинтересован и готов к покупке.
- Нерелевантные текст и изображения в объявлении. Несоответствие имени бренда, визуального ряда и содержания объявления ожиданиям аудитории заметно снижает его эффективность.
- Игнорирование сценария после перехода. Пользователь не должен долго искать необходимую информацию после клика на объявление - важно максимально облегчить ему выполнение целевого действия.
Как сделать рекламу эффективной
Существует несколько ключевых правил и рекомендаций для подготовки высокоэффективной рекламы в среде социальных сетей:
- Изучение рекламных кампаний конкурентов с целью анализа как позитивных примеров, так и типовых ошибок для их последующего избегания.
- Тестирование различных форматов, креативов и таргетинга для определения наилучших вариантов с помощью метода A/B-тестирования.
- Регулярный мониторинг и корректировка показателей в рекламных кабинетах с целью поддержания высокого уровня показов, кликабельности, конверсии и общего ROI от кампании.
Заключение
Таким образом, отсутствие должных знаний и навыков работы в рекламных системах социальных сетей может не только не принести желаемого результата, но и привести к бесполезной трате бюджета на привлечение нецелевого трафика.
В связи с этим рекомендуется либо изначально доверить организацию такой рекламы профессиональному специалисту или агентству, либо основательно изучить все тонкости и возможности таргетинга самостоятельно. В противном случае вероятность успешного запуска окажется крайне низкой.
Стоимость услуг эксперта по настройке и ведению рекламной кампании во "ВКонтакте" обычно составляет от 10 до 20 тысяч рублей в месяц в зависимости от сложности рекламируемых продуктов и объемов целевого трафика.