Для розничных продавцов ключом к стабильным продажам является грамотное планирование ассортимента. На насыщенном рынке при большой конкуренции выигрывают те, кто умеет точно определять хит-позиции и своевременно обновлять ассортимент на полке. Рассмотрим основные принципы продуктовой стратегии на примере ассортимента производителя HAVIT. Этот бренд хорошо известен в категории потребительской электроники и аксессуаров.
Первый шаг - опора на данные. История продаж, сезонность, локальные предпочтения и ценовые сегменты помогают понять, какие товары действительно «двигают» выручку. В линейке компании представлены универсальные позиции: наушники, портативная акустика, клавиатуры и мыши, которые подходят широкой аудитории, их легко рекомендовать, просто продавать и приятно повторно заказывать.
Хит-позиции любят компанию и редко существуют в одиночку. Эффективный ассортимент строится вокруг проверенных SKU, дополненных актуальными новинками. Производитель регулярно обновляет дизайн и функциональность, не жертвуя качеством. Для ретейлера это идеальный сценарий: постоянные клиенты не скучают, а новые находят повод попробовать бренд, значит, продажи остаются стабильными. Аксессуары бренда хорошо дополняют друг друга: наушники - к смартфонам, клавиатуры и мыши - к ноутбукам и ПК. Формируя такие комплексы, ретейлер увеличивает ценность предложения и лояльность покупателя. Продуманные сочетания продуктов повышают ценность предложения и делают клиента более лояльным - ведь ему сразу закрыли несколько задач.
Покупателю важно понимать, за что он платит и какие есть альтернативы. В ассортименте компании чётко представлены товары начального, средний и продвинутый уровни. Такая «ценовая лестница» отлично работает для апсейла и увеличения среднего чека. Практика показывает: хиты продаж чаще всего находятся в среднем сегменте, то есть там, где оптимально сочетаются цена и характеристики.
При выборе продуктов важно учитывать не только спрос, но и экономику продукта. Компактные, универсальные товары, которые легко хранить, удобно доставлять и просто продвигать онлайн - это сильная сторона ассортимента HAVIT. Они проще в хранении, удобны для онлайн-продаж и промо-акций, что напрямую влияет на итоговую прибыль ретейлера. Чтобы глубже разобраться в линейке и возможностях бренда, полезно заранее скачать каталог продукции и оценить потенциал позиций под формат именно вашего магазина. В итоге сильная стратегия планирования это постоянное движение и регулярный пересмотр ассортимента: анализ, тесты, обновления и живой диалог с поставщиком.
Первый шаг - опора на данные. История продаж, сезонность, локальные предпочтения и ценовые сегменты помогают понять, какие товары действительно «двигают» выручку. В линейке компании представлены универсальные позиции: наушники, портативная акустика, клавиатуры и мыши, которые подходят широкой аудитории, их легко рекомендовать, просто продавать и приятно повторно заказывать.
Хит-позиции любят компанию и редко существуют в одиночку. Эффективный ассортимент строится вокруг проверенных SKU, дополненных актуальными новинками. Производитель регулярно обновляет дизайн и функциональность, не жертвуя качеством. Для ретейлера это идеальный сценарий: постоянные клиенты не скучают, а новые находят повод попробовать бренд, значит, продажи остаются стабильными. Аксессуары бренда хорошо дополняют друг друга: наушники - к смартфонам, клавиатуры и мыши - к ноутбукам и ПК. Формируя такие комплексы, ретейлер увеличивает ценность предложения и лояльность покупателя. Продуманные сочетания продуктов повышают ценность предложения и делают клиента более лояльным - ведь ему сразу закрыли несколько задач.
Покупателю важно понимать, за что он платит и какие есть альтернативы. В ассортименте компании чётко представлены товары начального, средний и продвинутый уровни. Такая «ценовая лестница» отлично работает для апсейла и увеличения среднего чека. Практика показывает: хиты продаж чаще всего находятся в среднем сегменте, то есть там, где оптимально сочетаются цена и характеристики.
При выборе продуктов важно учитывать не только спрос, но и экономику продукта. Компактные, универсальные товары, которые легко хранить, удобно доставлять и просто продвигать онлайн - это сильная сторона ассортимента HAVIT. Они проще в хранении, удобны для онлайн-продаж и промо-акций, что напрямую влияет на итоговую прибыль ретейлера. Чтобы глубже разобраться в линейке и возможностях бренда, полезно заранее скачать каталог продукции и оценить потенциал позиций под формат именно вашего магазина. В итоге сильная стратегия планирования это постоянное движение и регулярный пересмотр ассортимента: анализ, тесты, обновления и живой диалог с поставщиком.
