Захисне скло оптом: як заробляти на витратному товарі з постійним попитом

Захисне скло купують регулярно, часто без попереднього планування і майже завжди разом із чохлом. Для продавця це означає передбачуваний оборот і покупця, який повертається сам, без додаткових витрат на залучення. Розберемо, як побудувати на цьому стабільний дохід.

Чому захисне скло купують разом із кожним чохлом​

Коли людина купує новий смартфон, перша думка після вибору моделі, як його захистити. Чохол і скло в цьому сценарії сприймаються як єдиний комплект, а не окремі покупки. Продавець, який тримає обидві позиції в наявності, отримує подвійний чек з одного покупця без жодних додаткових зусиль.

Середній термін служби навіть якісного захисного скла у активного користувача рідко перевищує рік, а у тих, хто часто кидає телефон або носить його разом із ключами, ще менше.

Кілька факторів, які роблять цю категорію вигідною для бізнесу:

• низький поріг прийняття рішення про покупку
• природне збільшення середнього чека при продажу разом із чохлом
• широка аудиторія

Маржа між закупівельною і роздрібною ціною в цій категорії відчутно вища, ніж у більшості суміжних товарів. При цьому покупець не сприймає ціну як завищену, а захисне скло оптом залишається доступним товаром і рішення про покупку приймається без зайвих роздумів.

Які моделі закривати асортиментом скла в першу чергу​

Типова помилка на старті закупівля скла під занадто широкий перелік моделей смартфонів. У підсумку склад заповнений позиціями, які продаються раз на місяць, а ходових позицій постійно не вистачає. Правильніше починати з вузького, але чіткого фокусу.

Пріоритет при формуванні асортименту виглядає так:

• актуальні флагмани Apple і Samsung
• середній ціновий сегмент Xiaomi, Samsung A-серії
• популярні моделі дворічної давнини

Окрім моделей смартфонів, важливо охопити різні типи самого скла:

• стандартне прозоре, базовий варіант, який купують найчастіше;
• матове, популярне серед тих, хто не любить відбитки пальців на екрані;
• з антишпигунським ефектом, вузький сегмент, але з постійним покупцем.

Тримати скло на телефон оптом під кожну існуючу модель смартфона недоцільно. Достатньо закрити десять-п'ятнадцять найпопулярніших пристроїв у двох-трьох типах скла кожен. Це дає широке покриття попиту без надлишкових залишків на складі.

Вигоди оптових закупівель скла в Ncase​

Якість захисного скла безпосередньо впливає на репутацію магазину. Скло, яке не лягає рівно або дряпається через тиждень використання, повертається разом із невдоволеним покупцем. Саме тому вибір постачальника в цій категорії важливіший, ніж може здатися на перший погляд.

Ncase є офіційним дистриб’ютором бренду Proove і працює з перевіреною продукцією і тримає актуальний асортимент на готовому складі. Серед умов співпраці, які цінують постійні клієнти:

• відвантаження без зайвого очікування
• асортимент оновлюється під нові моделі смартфонів
• є можливість тестової закупівлі перед великим замовленням.

Якщо ви вже продаєте чохли, додати захисні скла оптом до наступного замовлення найпростіший спосіб збільшити середній чек без зміни аудиторії і без додаткових витрат на просування. Покупець, який прийшов за чохлом, у більшості випадків готовий взяти скло одразу, головне, щоб воно було в наявності під його модель телефону.

Для тих, хто тільки формує асортимент, купити захисне скло оптом в Ncase можна починаючи з невеликої тестової партії. Це дозволяє перевірити попит на конкретні позиції без ризику заморозити бюджет у товарі, який не піде.